創(chuàng)業(yè)路上在成長

——記2019年度校園“創(chuàng)業(yè)之星”葛小寧

葛小寧，男，漢族，1999年10月出生，中共預(yù)備黨員，山東科技大學(xué)濟南校區(qū)財經(jīng)系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)2017級2班班長，財經(jīng)系國際經(jīng)濟與貿(mào)易2019級2班兼職輔導(dǎo)員。大學(xué)三年以來，他勤奮好學(xué)，積極參與學(xué)校和班級的日常管理工作，多次參加財經(jīng)系和校區(qū)的多種社會志愿服務(wù)、文藝活動和科技創(chuàng)新比賽。他先后5次獲得學(xué)校一、二等獎學(xué)金，發(fā)表論文兩篇，多次獲評 “三好學(xué)生”、“優(yōu)秀共青團員”等榮譽稱號。

借助學(xué)校平臺，“試錯”中立志成長

2017年9月，葛小寧走入山東科技大學(xué)開啟了孜孜不倦的求學(xué)之旅。入學(xué)伊始的他通過新生入學(xué)教育、優(yōu)秀學(xué)長宣講等對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽萌發(fā)了濃厚的興趣。當(dāng)收到系里組織學(xué)生參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的通知時，頓感興致盎然。躍躍欲試的他在幾個室友的激勵下，果斷報名參加了比賽。憑著自己的一腔熱情，他迅速提交了一個關(guān)于旅行創(chuàng)業(yè)方案的參賽項目。然而首次參賽卻因經(jīng)驗不足、理想主義而最終宣告失敗。

初試創(chuàng)業(yè)，雖然無果而終，但這卻激發(fā)了葛小寧創(chuàng)業(yè)夢想。這次比賽失利讓他認識到了自己的不足，也讓他多了一份理性和冷靜。他認識到創(chuàng)業(yè)方案不能只考慮盈，還要考慮市場份額和目標群體，從消費者角度尋找痛點。

助力家鄉(xiāng)櫻桃電商發(fā)展，牛刀小試贏得第一桶金

創(chuàng)業(yè)是一個學(xué)習(xí)過程、是一種生活方式，也是一次孤寂的旅程。它需要足夠的勇氣、非凡的魄力和持久的付出。創(chuàng)業(yè)之人不可避免的會面臨失敗，但真正的成功只垂青于有準備的人。為了實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，他開始努力汲取相關(guān)的專業(yè)知識，用理論指導(dǎo)實踐。從此，教室、圖書館、閱覽室總能看到他孜孜以求的身影。

在理論學(xué)習(xí)的過程中，他一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)機會，終于，家鄉(xiāng)的櫻桃給了他靈感。葛小寧的家鄉(xiāng)是被譽為“山東屋脊”（境內(nèi)平均海拔480米，是山東省平均海拔最高的縣，故稱）的淄博市沂源縣，這里四季分明，空氣濕潤，光照時間長，晝夜溫差大，氣候適宜，沙質(zhì)土壤，山泉水豐富，形成了獨特的自然環(huán)境和鮮明的小氣候，是優(yōu)質(zhì)大櫻桃最佳產(chǎn)地。被譽為“北方春果第一枝”的家鄉(xiāng)特產(chǎn)“沂源大櫻桃”是國家工商總局商標局核準注冊的中國國家地理標志產(chǎn)品。大櫻桃果生長期間，正值春末夏初，害蟲尚未開始活動，不需打藥除蟲，沒有農(nóng)藥對果實造成的污染，是名副其實的有機食品，深受消費者的喜愛。

葛小寧在一次櫻桃園采摘中了解到家鄉(xiāng)的櫻桃只是在門口的市場零售或者被水果販賣商批發(fā)外銷，銷售渠道并不通暢。于是，他和合作伙伴開始深入櫻桃市場進行實地調(diào)研，通過調(diào)研他們發(fā)現(xiàn)零售的人只占小部分，大部分的櫻桃被批發(fā)商買走，經(jīng)過2-3次中間流通，導(dǎo)致櫻桃的市場價格和產(chǎn)地的批發(fā)價產(chǎn)生較高價差，而這意味著消費者需要為這差價買單。此時的葛小寧剛剛學(xué)習(xí)了各種電商知識，于是準備將家鄉(xiāng)的櫻桃包裝為更加迎合青年人口味的品牌水果通過電商平臺銷售出去，目標人群就是大學(xué)生。

“農(nóng)校結(jié)合”的經(jīng)營模式使得產(chǎn)品在價格上更有優(yōu)勢，加上針對年輕人群設(shè)計的個性化包裝，以及極具文藝氣息的“果吉家”品牌廣告，訂單接踵而來。在這次創(chuàng)業(yè)過程中他與當(dāng)?shù)囟嗉肄r(nóng)戶合作，幫助了15家果農(nóng)取得了理想收益，團隊也獲得“第一桶金”，這讓他初步嘗到了的電商創(chuàng)業(yè)的興奮和喜悅。

再次試水，參賽助力項目落地

時隔半年后，葛小寧通過系里組織再次參加了創(chuàng)業(yè)大賽。這次他選擇的項目是：約拍。他的舍友是一名攝影愛好者，在他與舍友的交流中，發(fā)現(xiàn)了約拍市場并未飽和，在市場上存在大量的散戶，這次他決定嘗試比“果吉家”更新穎的商業(yè)模式，最終確定為“click咔噠校園約拍平臺”。在總結(jié)“果吉家”市場調(diào)研方法后，他和團隊伙伴以更加高效的方式收集到了供給側(cè)和需求側(cè)的信息，分析之后，可行性很強。經(jīng)過不斷推敲、多次修改，加之指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，本項目最終在比賽中取得了國家一等獎，并在展洽組中引起了評委老師的興趣，獲得展洽組一等獎。

這次比賽給了他很大的啟發(fā)，面對中小企業(yè)不斷興起的趨勢，藍海市場的短視頻營銷引起了葛小寧的興趣，創(chuàng)立了“異度”短視頻營銷工作室。在國家“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的大背景下，視頻廣告的需求量與日俱增，隨著短視頻平臺和各種微博、微信朋友圈等社交平臺的興起，現(xiàn)在正是這個短視頻廣告行業(yè)的成長期，他們依舊以“click咔噠校園約拍平臺”的模式，以市場分析和客戶管理為主。目前已經(jīng)接到了兩單企業(yè)的訂單并簽訂了合同。

孜孜以求，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)永遠在路上

對于葛小寧來說，四段與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的經(jīng)歷，不僅是書本知識的應(yīng)用和提升，也是他對創(chuàng)業(yè)思想從幼稚到成熟的慢慢轉(zhuǎn)變。今年他將繼續(xù)緊跟國家“大眾創(chuàng)新,萬眾創(chuàng)業(yè)”的浪潮，做好“果吉家”項目的擴展，結(jié)合國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持的政策，用自己所學(xué)的電商知識助力“沂源大櫻桃”，為自己家鄉(xiāng)的地理標志農(nóng)產(chǎn)品拓展銷路和市場。既為家鄉(xiāng)的果農(nóng)謀福利，也為家鄉(xiāng)的產(chǎn)品做宣傳。同時他也將會繼續(xù)發(fā)展自己的短視頻營銷工作室，以創(chuàng)新開拓的理念，形成獨有特色的營銷模式，在自己創(chuàng)業(yè)的同時，幫助配合其他企業(yè)走向穩(wěn)定發(fā)展的正軌。

習(xí)近平總書記在紀念五四運動一百周年的講話中指出，新時代中國青年要繼承和發(fā)揚五四精神，堅定理想信念，站穩(wěn)人民立場，練就過硬本領(lǐng)，投身強國偉業(yè)。這些話，已經(jīng)牢牢印在葛小寧同學(xué)的腦海中，他將牢記總書記的囑托，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路上綻放青春光彩！